Με τη λήξη των ροών χρηματοδότησης της πανδημίας, τις καθυστερήσεις στην ομοσπονδιακή χρηματοδότηση και τις περικοπές στο Υπουργείο Παιδείας των ΗΠΑ μειώνοντας τα διαθέσιμα δολάρια, πώς μπορούν οι τεχνολογίες και οι πάροχοι υποστήριξης να διαφοροποιήσουν τη χρηματοδότηση και τη συνεργασία τους για να διατηρήσουν και να κλιμακώσουν το έργο τους;
Κατά τη διάρκεια του περασμένου έτους, το FullScale (παλαιότερα γνωστό ως επιταχυντής μάθησης) συνεργάζεται στενά με ένα εθνικό δίκτυο τεχνολογικών και σχολικών συνεργατών για να κατανοήσει καλύτερα τι χρειάζεται για να εφαρμόσει και να κλιμακωθεί καινοτόμες προσεγγίσεις για την επιτάχυνση της μάθησης που αντιμετωπίζουν τα επίμονα κενά μάθησης – όλα μέσα στον εκπαιδευτικό πυρήνα. Αυτό το δίκτυο είναι μέρος του δικού μας Πρωτοβουλία εκθετικής μάθησης (ELI)- Μια ευρύτερη πρωτοβουλία επικεντρώθηκε στην αύξηση της υιοθέτησης αποτελεσματικών στρατηγικών μαθησιακής επιτάχυνσης, στη δημιουργία αυστηρών στοιχείων σχετικά με τα καινοτόμα εικονικά και υβριδικά μοντέλα και την καλλιέργεια των συνθηκών της εταιρικής σχέσης και του συστήματος που απαιτούνται για την κλιμάκωση και τη διατήρηση αυτών των προσεγγίσεων για τα δικαιώματα των φοιτητικών αποτελεσμάτων.
Πρόσφατα, η πλήρης κλίμακα συγκάλεσε τους ηγέτες των συμμετεχόντων από όλη την πρωτοβουλία για να μοιραστούν ιδέες και να αντιμετωπίσουν κοινές προκλήσεις. Μία ερώτηση σχετικά με τα μυαλά πολλών ηγετών ήταν πώς να διατηρηθούν οι διαφορετικές ροές χρηματοδότησης και εταιρικής σχέσης, ειδικά καθώς η χρηματοδότηση του Ταμείου Εξέτασης Επείγουσας Δημοτικής και Δευτεροβάθμιας Σχολής (ESSER), η χρηματοδότηση των προϋπολογισμών και των προϋπολογισμών εκπαίδευσης παραμένουν αβέβαιοι. Για να υποστηρίξουμε αυτή τη συζήτηση, προσκαλέσαμε μια ομάδα συμβούλων εμπειρογνωμόνων, μεταξύ άλλων από τον Jeff Carlson, επικεφαλής των εθνικών εκπαιδευτικών συνεργασιών στο Clever, Diane D’osta, οι εταιρικές σχέσεις που οδηγούν στο Ideo.org, Jason Hovey, διευθυντές σχολικών συνεργασιών στην Khan Academy και συνεργάτη στο Capital Learn, να προσφέρουν τις συμβουλές τους. Παρακάτω υπάρχουν πέντε από τα πιο διορατικά και πρακτικά κομμάτια καθοδήγησης που έπρεπε να μοιραστούν.
1. Μείνετε στρατηγικά επικεντρωμένοι και έτοιμοι να περιστρέψετε
Γιατί: Σε ένα πτητικό περιβάλλον χρηματοδότησης, οι οργανισμοί που επιτυγχάνουν να γνωρίζουν πού να επικεντρωθούν – και πότε να μετατοπιστούν. Η παραμονή αγκυροβολημένη σε βασικές γεωγραφικές περιοχές, μοντέλα και προσφορές σας βοηθά να αναπτύξετε αποτελεσματικά τους πόρους. Αλλά η ευελιξία είναι εξίσου σημαντική: οι προτεραιότητες χρηματοδότησης μπορούν να μετατοπιστούν γρήγορα λόγω των πολιτικών μετατοπίσεων, των οικονομικών κύκλων ή των αναδυόμενων τάσεων όπως η ευθυγράμμιση του εργατικού δυναμικού. Η διαμονή σε αυτές τις αλλαγές σας βοηθά να μετακινηθείτε γρήγορα όταν χτυπά η ευκαιρία.
Πως:
- Καθορίστε τα κράτη προτεραιότητας, τους τύπους περιοχών και τα μοντέλα προγραμμάτων μπροστά.
- Προγραμματίστε τριμηνιαία “Έλεγχοι Υγείας της Αγοράς” για την αναθεώρηση των τάσεων του προϋπολογισμού, των αλλαγών πολιτικής και της στρατηγικής προσαρμογής.
- Παρακολουθήστε αναδυόμενα θέματα για πηγές χρηματοδότησης (π.χ. ανάπτυξη εργατικού δυναμικού) και αξιολογήστε πού ευθυγραμμίζονται οι προσφορές σας.
- Να καλλιεργούν και να διατηρούν σχέσεις σε μη πυρήνες. Τα δίκτυα που καλλιεργείτε σήμερα μπορούν να γίνουν ευκαιρίες αύριο.
Παράδειγμα από τα δίκτυα ELI: Ένα δίκτυο επικεντρώθηκε ιστορικά τις προσφορές τους σε υποστηρίγματα μαθησιακών στο σπίτι, αλλά ως ζήτηση για μοντέλα που βασίζονται σε αποδεικτικά στοιχεία που επιταχύνουν τη μάθηση στο πλαίσιο του εκπαιδευτικού πυρήνα αυξήθηκαν, η ομάδα έκανε έναν στρατηγικό άξονα για να προσαρμόσει το εργαλείο τους για τη χρήση της τάξης των σχολείων, όπου η διδασκαλία συνέβαινε τώρα. Έμειναν επικεντρωμένοι στην βασική αποστολή τους για την εμβάθυνση της εμπλοκής των σπουδαστών και του λόγου στα μαθηματικά, αλλά μετατόπισαν την παράδοση σε ευθυγράμμιση με τις περιφερειακές προτεραιότητες και την ολοκλήρωση της τάξης. Πιο πρόσφατα, έχουν αρχίσει να εξερευνούν τη χρήση του AI για να αναλύσουν τη συζήτηση μαθηματικών μαθητών για να αποκαλύψουν τον τρόπο με τον οποίο οι μαθητές σκέφτονται, ώστε οι εκπαιδευτικοί να μπορούν να εφαρμόσουν πληροφορίες για τη λήψη αποφάσεων στη λήψη αποφάσεων, σηματοδοτώντας μια ακόμη προσεκτική εξέλιξη σε απάντηση στις αναδυόμενες ευκαιρίες. Παραμένοντας πιστή στο σκοπό τους, ενώ προσαρμόζοντας τον τρόπο με τον οποίο το παρέχουν, αυτό το δίκτυο παρέμεινε τόσο επικεντρωμένο όσο και ευέλικτο.
2. Κατασκευάστε την εμπιστοσύνη με την προσαρμογή και την επένδυση σε ανθρωπογενείς προβολές
Γιατί: Αποτελεσματικές συνεργασίες ξεκινούν με την κατανόηση σε ποιον μιλάτε – και οικοδομώντας πραγματική ανθρώπινη σύνδεση. Είτε μιλάτε σε έναν δάσκαλο, έναν ηγέτη της περιοχής, ή έναν χρηματοδότη, οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να συμμετάσχουν όταν αισθάνονται ότι βλέπουν και κατανοούν. Η προσαρμογή της προτεραιότητάς σας στις μοναδικές προτεραιότητές σας και η επένδυση του χρόνου σε αυθεντικές, πρώτες αλληλεπιδράσεις, μπορούν να ανοίξουν τις πόρτες και να προκαλέσουν μακροχρόνια συνεργασία.
Πως:
- Προσδιορίστε τον ρόλο κάθε επαφής (π.χ. υλοποιητής, υπεύθυνος λήψης αποφάσεων, χρηματοδότη) και προσαρμόστε το μήνυμά σας στους στόχους και τα σημεία πόνου τους.
- Δημιουργήστε συνδέσεις εμφανίζοντας σε σχετικές εκδηλώσεις (π.χ. πίνακες συνεδρίων, webinars, προσωπικά συνθέσεις κ.λπ.), ζητώντας προσεκτικές ερωτήσεις και ακολουθώντας την εξατομικευμένη, προσανατολισμένη στην αξία.
- Συμμετείχε στους εκπαιδευτικούς της πρώτης γραμμής νωρίς μέσω πιλότων ή βρόχων ανατροφοδότησης για να προωθήσει την ορμή από τη βάση προς τα πάνω και την εσωτερική υπεράσπιση.
Παράδειγμα από την ELI Networks: Καθώς ένα δίκτυο έχει επεκτείνει την πλατφόρμα του, η ομάδα αναγνώρισε μια αυξανόμενη ζήτηση εντός του τομέα των μικροσυλουργών που ήταν μοναδικά τοποθετημένοι για να συναντηθούν. Σε αντίθεση με τους παραδοσιακούς ηγέτες των σχολείων, οι ιδρυτές των μικροσυλουργών συχνά ζυγίζουν πολλαπλούς ρόλους, συμπεριλαμβανομένης της διδασκαλίας, και αναζητούν ενεργά εναλλακτικές λύσεις σε συμβατικά μοντέλα. Η ομάδα επικεντρώθηκε στην οικοδόμηση αυθεντικών σχέσεων, κατανοώντας βαθιά τις ξεχωριστές προκλήσεις αυτών των ηγετών και προσφέροντας προσαρμοσμένες, πρακτικές λύσεις. Εμφανίστηκαν σε ειδικούς χώρους μικροσυλίου, ακούστηκαν πρώτα και ακολούθησαν με εξατομικευμένη προβολή που συνδέει σαφώς το προϊόν τους με πραγματικές ανάγκες. Αυτή η προσέγγιση του εκπαιδευτικού και του σχολείου όχι μόνο έχει οικοδομήσει ισχυρούς εσωτερικούς πρωταθλητές, αλλά βοήθησε επίσης να διαδοθεί βιολογικά τη λέξη, ανοίγοντας τις πόρτες σε νέες συνεργασίες σε ολόκληρη την κοινότητα των μικροσκοπίων.
3. Συνδέστε κάθε ζητήστε άμεσα για να συνεργαστείτε τις προτεραιότητες, αλλά προσέξτε την “ερπυσμός της αποστολής”
Γιατί: Οι δυνητικοί εταίροι, όπως οι σχολικές περιοχές, έχουν διαφορετικές προτεραιότητες, όπως η βελτίωση των ποσοστών αποφοίτησης, η διατήρηση περισσότερων εκπαιδευτικών, η πιο ισοδύναμη εξυπηρετώντας τους μαθητές με διαφορετικές μαθησιακές ανάγκες κλπ. Λύσεις που χαρτογραφούν απευθείας σε αυτές τις μετρήσεις χρηματοδοτούνται. Οτιδήποτε “επιπλέον” deparitized. Αλλά η τέντωμα της προσφοράς σας για να ταιριάζει με κάθε προτεραιότητα μπορεί να αντιστραφεί. Παραμένοντας γειωμένη σε αυτό που πραγματικά παραδίδετε δημιουργεί αξιοπιστία και θέτει το θεμέλιο για διαρκή αντίκτυπο.
Πως:
- Πριν από το pitching, ερευνήστε τους τρεις πρώτους στρατηγικούς στόχους και τα ρεύματα χρηματοδότησης (μπορείτε συχνά να βρείτε στους ιστότοπούς τους ή σε έγγραφα στρατηγικού σχεδιασμού στο διαδίκτυο).
- Παρουσιάστε τον αντίκτυπό σας χρησιμοποιώντας τους όρους και τις μετρήσεις τους (π.χ., “Υποστηρίζει τα μαθηματικά κέρδη για τους πολυγλωσσικούς εκπαιδευόμενους κάτω από τον Τίτλο ΙΙΙ”).
- Πείτε όχι σε ευκαιρίες που απαιτούν σημαντικές στροφές- οι αποτυχημένες αναστολές μπορούν να βλάψουν τη μακροπρόθεσμη αξιοπιστία.
Παράδειγμα από την ELI Networks: Στην περίπτωση ενός δικτύου που έχει επεκταθεί πέρα από την αρχική του υψηλής ποιότητας εκπαιδευτικό υλικό (HQIM), η ομάδα έχει λάβει αυξανόμενα αιτήματα για να προσαρμόσει περαιτέρω τη λύση τους. Ενώ είναι πρόθυμοι να ανταποκριθούν στις ανάγκες των συνεργατών, έχουν μείνει γειωμένες στην βασική αποστολή τους: μετατρέποντας το HQIM σε διαδραστικές, διαφοροποιημένες μαθησιακές εμπειρίες. Πριν από τη δέσμευση σε νέες ενσωματώσεις, η ομάδα έχει αξιολογήσει προσεκτικά εάν κάθε αίτημα ευθυγραμμίζεται με τα υπάρχοντα πλεονεκτήματα και τη μακροπρόθεσμη στρατηγική τους. Αυτή η πειθαρχημένη προσέγγιση τους βοήθησε να διατηρήσουν την ποιότητα και τον αντίκτυπο των προϊόντων, ενώ συνεχίζουν να αυξάνουν την εμβέλειά τους με τρόπους που ενισχύουν – και παρά αραιώς – την πρόταση της βασικής αξίας τους.
4. Ανοίξτε το διάφραγμα σας σε εταίρους χρηματοδότησης
Γιατί: Οι παραδοσιακές πηγές ή οι φιλανθρωπικές πηγές ενδέχεται να σφίγγουν. Αλλά υπάρχουν συχνά αναξιοποίητοι σύμμαχοι (π.χ. γραφεία οικογενειακής, ομάδες κοινωνικής ευθύνης, χρηματοδότες με βάση τον τόπο, ακόμη και εξειδικευμένοι μεσίτες) των οποίων οι προτεραιότητες ευθυγραμμίζονται με τη δική σας. Ρωτώντας “Ποιος άλλος;” μπορεί να ξεκλειδώσει απροσδόκητο κεφάλαιο.
Πως:
- Δημιουργήστε και ενημερώστε έναν κατάλογο ζωντανών δυνητικών χρηματοδοτών σε όλους τους τομείς.
- Ζητήστε από τους σημερινούς επενδυτές και τους υποψήφιους για τρεις στόχους εισαγωγής, όχι μόνο τρία προγράμματα επιχορήγησης.
- Επενδύστε χρόνο σε μεσίτες ή μεσάζοντες που ταιριάζουν με μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς σε ιδρύματα ή εταιρείες.
Παράδειγμα από το ELI Networks: Ένα δίκτυο που επικεντρώθηκε στο πρώιμο γραμματισμό εντόπισε ένα κράτος γνωστό για τις επενδύσεις του στην ανάγνωση της εκπαίδευσης. Αναγνωρίζοντας την ισχυρή ευθυγράμμιση μεταξύ του εργαλείου τους και των προτεραιοτήτων του κράτους, η ομάδα εξέτασε πέρα από τους εθνικούς χρηματοδότες για τον εντοπισμό θεμελίων που βασίζονται σε τόπους που δραστηριοποιούνται στην περιοχή. Εξασφάλισαν με επιτυχία την υποστήριξη από ένα τοπικό ίδρυμα που δεσμεύτηκε να προωθήσει την οικονομική κινητικότητα, συμπεριλαμβανομένης της δίκαιης πρόσβασης στην εκπαίδευση. Αυτή η χρηματοδότηση τους επέτρεψε να επεκτείνουν το προϊόν τους σε αίθουσες διδασκαλίας στην περιοχή και δημιούργησαν μια θέση για ευρύτερη ανάπτυξη σε ολόκληρη την πολιτεία. Συνδέοντας την ορμή της πολιτικής πολιτικής με περιφερειακό φιλανθρωπικό ενδιαφέρον, η ομάδα ξεκλειδώνει μια νέα, βιώσιμη πορεία για την επέκταση.
5. Ταιριάξτε τη στρατηγική σας στο στάδιο ανάπτυξής σας
Γιατί: Από νωρίς, κάθε μέλος της ομάδας, συμπεριλαμβανομένων των ιδρυτών, παίζει ρόλο στη δημιουργία εσόδων. Όμως, καθώς κλιμακώνετε, η επιτυχής προβολή απαιτεί συχνά εξειδικευμένες δεξιότητες όπως η πειθαρχία της διαχείρισης των σχέσεων πελατών (CRM), η διαχείριση των ποσοστώσεων και οι ψυχρές δεξιότητες που είναι λιγότερο συνηθισμένες μεταξύ των ομάδων των οποίων τα υπόβαθρα βρίσκονται κυρίως στην εκπαίδευση ή το προϊόν. Επιλέγοντας τη σωστή στρατηγική πωλήσεων (π.χ., δημιουργήστε τη δική σας ομάδα πωλήσεων έναντι συνεργάτη με έναν οργανισμό) επηρεάζει πόσο γρήγορα και αποτελεσματικά θα κάνετε κλιμάκωση. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η ενσωμάτωση με έναν μεγαλύτερο μεταπωλητή μπορεί να επιταχύνει την ανάπτυξη, αλλά απαιτεί συμφωνίες όπως κοινά έσοδα ή περιορισμένη αποκλειστικότητα.
Πως:
- Φάση 1 (εκκίνηση): Κάθε υπάλληλος κάνει το “Asks” και τα καταγράφει στο CRM σας (βεβαιωθείτε ότι έχετε ένα!).
- Φάση 2 (Ανάπτυξη): Αποφασίστε εάν θα προσλάβετε αφοσιωμένους εκπροσώπους πωλήσεων/στελέχη λογαριασμών ή συνεργάτες με μια υπηρεσία πωλήσεων.
- Εάν στοχεύετε στην ταχεία κλίμακα, εξερευνήστε τις συνεργασίες μεταπωλητών – ενώ ζυγίζετε προσεκτικά τους κινδύνους, τις διαχωρισμούς εσόδων και τον έλεγχο της μάρκας.
Καθώς οι προϋπολογισμοί σφίγγουν, η σαφήνεια, η ευελιξία και οι γνήσιες αλλά σκόπιμες σχέσεις είναι τα ισχυρότερα περιουσιακά σας στοιχεία. Εστιάστε τις προσπάθειές σας, προσαρμόστε το γήπεδο σας τόσο στους υλοποιητές όσο και στους φορείς προϋπολογισμού και να διατηρήσετε το δίκτυό σας ανοιχτό σε απροσδόκητους συμμάχους. Προσαρμόστε την προσέγγισή σας στην αγορά καθώς μεγαλώνετε, επενδύοντας στην πρώτη πρώτη προβολή σε κάθε στροφή. Με αυτόν τον τρόπο, θα θέσετε τις βάσεις για πιο διαφοροποιημένες χρηματοδότηση και ανθεκτικές εταιρικές σχέσεις που μπορούν να μετατοπίσουν τα τοπία και να διατηρήσουν μακροπρόθεσμες επιπτώσεις.
Παράδειγμα από την ELI Networks: Ένα δίκτυο αποφάσισε πρόσφατα να συνεργαστεί με μια μεγαλύτερη εταιρεία στον εκπαιδευτικό χώρο για να επιταχύνει την ανάπτυξή της. Διατηρώντας τον έλεγχο του προϊόντος της μάρκας και του βασικού προϊόντος, η ομάδα αναγνώρισε ότι οι δυνάμεις συμμετοχής θα τους έδιναν πρόσβαση σε μια ισχυρή Salesforce και πιο ισχυρές περιφερειακές σχέσεις. Η εταιρική σχέση άνοιξε επίσης την πόρτα στην ανάπτυξη συνεργατικών προϊόντων, επιτρέποντας τη βαθύτερη ολοκλήρωση μεταξύ των δύο εργαλείων και τη δημιουργία προστιθέμενης αξίας για τα σχολεία. Αυτή η προσέγγιση επέτρεψε στο δίκτυο να κλιμακωθεί πιο αποτελεσματικά, ενώ παραμένει αληθινή στην αποστολή του και ενισχύοντας την προσφορά του
Ο Δρ Megan Benay, συνεργάτης, πρακτική και εφαρμογή στο FullScale. Το FullScale είναι συνεργάτης στην εκμάθηση με οργανισμούς που επιδιώκουν να αυξήσουν τον αντίκτυπό τους στον τομέα της εκπαίδευσης. Μάθετε περισσότερα σχετικά με το πώς συνεργαζόμαστε για να επιταχύνουμε τη μάθηση εδώ.
