Δεν είναι μυστικό ότι οι πιο συναρπαστικές εταιρείες συχνά διευθύνονται από τους ιδρυτές τους. Αυτό που είναι λιγότερο προφανές είναι ότι οι σπάνιες ευκαιρίες να γίνουν διευθύνοντα σύμβουλο-ειδικά των ταχέως αναπτυσσόμενων εταιρειών τεχνολογίας-τείνουν να πάνε σε ανθρώπους που ενεργούν σαν ιδρυτές καθ ‘όλη τη διάρκεια.
Οι ιδρυτές συχνά φέρνουν τον σπάνιο συνδυασμό όρασης, άμμου και πωλήσεων που μπορούν να πάρουν μια εταιρεία από την ιδέα στο Juggernaut. Ως αποτέλεσμα, οι εταιρείες που διοργανώνουν ιδρυτές τείνουν να κυριαρχούν στον τεχνολογικό χώρο. Στην πραγματικότητα, οι ιδρυτές παραμένουν διευθύνοντες σύμβουλοι στο 88% των εταιρειών λογισμικού B2B στο IPO, σύμφωνα με πρόσφατα δημοσιευμένη ανάλυση SAASTR 65 μεγάλων δημόσιων εγγραφών σε αυτό το χώρο.
Θυμάμαι να είμαι πολύ ενθουσιασμένος κατά τη διάρκεια της αναζήτησης CEO του Uber του 2017, ακριβώς λόγω αυτής της δυναμικής. Για μια εταιρεία τόσο συναρπαστική και μετασχηματιστική όσο η Uber, ήταν αρκετά σπάνιο να έχουμε έναν ανοιχτό ρόλο CEO. Και για το λόγο αυτό, οι υποψήφιοι που ήταν διευθύνοντες σύμβουλοι πολύ μεγαλύτερων εταιρειών κλίμακας εσόδων φημολογήθηκαν ότι εξετάζουν το ρόλο, συμπεριλαμβανομένων των διευθύνοντων συμβούλων εταιρειών όπως η General Electric και η Hewlett Packard. Ο Dara Khosrowshahi επιλέχθηκε για το ρόλο και δεν ήταν τυχαίο ότι είχε εκπαιδευτεί τόσο στενά με τον ιδρυτή της IAC Barry Diller.
Νομίζω ότι οι περισσότεροι θα συμφωνούσαν ότι ο Khosrowshahi, παρά το γεγονός ότι δεν ήταν ποτέ ιδρυτής, ήταν εξαιρετικός στο τιμόνι της Uber (και η τιμή των μετοχών το δείχνει). Το ίδιο ισχύει και για τους μη ειδικούς διευθύνοντες συμβούλους Satya Nadella της Microsoft, Nikesh Arora της Palo Alto Networks και τόσους άλλους-όπως ο Greg Peters, που ανέβηκαν στις τάξεις στο Netflix και έγιναν συν-διευθύνσεις το 2023.
Εμφάνιση για την εταιρεία
Στις αρχές του 2024, άρχισα να λαμβάνω κλήσεις για να πάρει συνέντευξη για τους ρόλους CEO, συμπεριλαμβανομένου ενός στο Figure, μιας ταχέως αναπτυσσόμενης εταιρείας Blockchain και Fintech. Ο ιδρυτής σκέφτηκε να μετακομίσει σε ρόλο του εκτελεστικού προέδρου. Ενστικτωδώς, ήξερα ότι ήταν μια μεγάλη ευκαιρία. Είχα εργαστεί για τον ιδρυτή της, Mike Cagney, πριν και η εμπειρία μου στο Fintech μου έδειξε τις τεράστιες ευκαιρίες στην επίλυση των αναποτελεσματικών της κεφαλαιαγοράς με την τεχνολογία blockchain.
Νομίζω ότι ένας μεγάλος λόγος για τον οποίο είχα αυτές τις ευκαιρίες είναι ότι είχα λειτουργήσει σαν ιδρυτής παρά ένα εκτελεστικός για χρόνια.
Θυμάμαι ξεκάθαρα όταν ήμουν ο αντιπρόεδρος της χρηματοδότησης στο Sofi, αλλά κλήθηκε να γυρίσει το τμήμα υποθηκών. Πολλοί άνθρωποι με ενημέρωσαν εναντίον του: ο ρόλος ήταν πολύ συγκεκριμένος (δεν έχει κάθε εταιρεία να έχει τμήμα υποθηκών, αλλά κάθε εταιρεία έχει ένα τμήμα χρηματοδότησης) και έπρεπε να μετακομίσω από το Σαν Φρανσίσκο σε ένα κέντρο επιχειρήσεων μακριά έξω από την πόλη. Επέλεξα να το κάνω, γιατί αυτό χρειάστηκε η εταιρεία. Βελτιστοποίησα για τις ανάγκες της εταιρείας και όχι για αυτό που σκέφτηκα ήταν η απόφαση που βελτιώνει τη σταδιοδρομία.
Τελικά, η βελτιστοποίηση της εταιρείας ήταν και η απόφαση για την προώθηση της σταδιοδρομίας, όπως αργότερα προήχθη στον επικεφαλής των εσόδων. Ωστόσο, κάθε φορά που μοιράζομαι αυτό το ανέκδοτο – είτε μιλάμε με μέντορες είτε με υπαλλήλους για να κάνουν παρόμοιες κινήσεις, έχω σχεδόν καθολικά απορριφθεί. Μπορεί να είναι αφύσικο να βελτιστοποιείται για τις εταιρείες. Αλλά για έναν ιδρυτή, είναι δεύτερη φύση.
Εθελοντής για ευκαιρίες
Αυτό το μάθημα επέστρεψε ξανά στο Brex, το οποίο μπήκα στην Sofi.
Η αρχική εκτόξευση του δημόσιου προϊόντος μας αναμενόταν εσωτερικά, καθώς είχαμε εργαστεί για πάνω από ένα χρόνο για να οικοδομήσουμε το προϊόν και διατηρούσαμε τα 50 εκατομμύρια δολάρια σε αυξήσεις κεφαλαίων. Τρεις μήνες πριν από την προγραμματισμένη εκτόξευση, χάσαμε απροσδόκητα το κεφάλι μάρκετινγκ. Δεν ήξερα τίποτα για το μάρκετινγκ εκείνη την εποχή, αλλά είχα δει την επιτυχία του Sofi Marketing από πρώτο χέρι.
Ήμουν ο CFO, αλλά ήξερα ότι έπρεπε να έχουμε ένα λανσάρισμα μάρκετινγκ, γι ‘αυτό ενισχύθηκα, προσφέροντας να τρέξω μάρκετινγκ και η εκτόξευση. Αυτό ήταν ένα υψηλό λανσάρισμα στοίχημα και δεν είχα εμπειρία. Ήταν δύσκολο, με πολλά σκαμπανεβάσματα. Αλλά τελικά δεν ήταν μόνο εξαιρετικά ανταμείβοντας για μένα, αλλά και μια πολύ επιτυχημένη εκτόξευση μάρκετινγκ.
Κοιτάζοντας πίσω τις εμπειρίες μου και τους ανθρώπους που θαυμάζω, υπάρχουν μερικά κοινά θέματα:
Βελτιστοποιήστε για την εταιρεία, όχι το βιογραφικό σας.
Μια νοοτροπία του ιδρυτή κάνει ό, τι πρέπει να γίνει για την επιτυχία της εταιρείας, ενώ μια εκτελεστική νοοτροπία μπορεί να την θεωρήσει ότι παρουσιάζει περισσότερη μείωση από ό, τι προς τα πάνω.
Οι καλύτερες ευκαιρίες δεν περιλαμβάνουν εφαρμογές
Αντίθετα, δημιουργούνται από εκείνους που σκέφτονται και ενεργούν σαν ιδρυτές πολύ πριν τους δοθεί ο τίτλος του CEO. Σχεδόν πάντα προέρχονται από εσωτερικούς οργανισμούς ή μέσω παραπομπής.
Κοιτάξτε άνετα με το να είστε άβολα.
Είτε πρόκειται για το Unchartered έδαφος είτε για την ανάληψη του ρόλου που μοιάζει με πονοκέφαλο – μπορεί να είναι απλώς η καλύτερη σας κίνηση ακόμα.
Οι καλύτερες εργασίες CEO μπορεί να φαίνονται μη διαθέσιμες ή εκτός εμβέλειας, αλλά εάν ενεργείτε σαν ιδρυτής σήμερα, ίσως σας ζητηθεί να γεμίσετε ένα αύριο.
Ο Michael Tannenbaum είναι Διευθύνων Σύμβουλος της Εικόνα.
