Οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν στόχους για να προχωρήσουν και ακόμη και να γνωρίζουν, κατ ‘αρχήν, τι μέτρα πρέπει να λάβουν για να τα επιτύχουν, αλλά απλά συνεχίστε να μην παίρνετε αυτά τα βήματα. Για παράδειγμα, ένας επιτυχημένος σχεδιαστής κάνει όμορφη τέχνη στο πλάι και θέλει να το βάλει “εκεί έξω” για να δει αν έχει κάτι που θα αγοράσει κάτι οι άνθρωποι. Ή ένας εταιρικός ηγέτης έχει αφήσει το ρόλο της να είναι ανεξάρτητος σύμβουλος και πρέπει να επικοινωνήσει με περισσότερους ανθρώπους για την αξία που φέρνει. Τόσο ο καλλιτέχνης-επιχειρηματίας όσο και ο εκκολαπτόμενος σύμβουλος γνωρίζουν τα βήματα που εμπλέκονται στο μάρκετινγκ και τις πωλήσεις, αλλά απλά δεν λαμβάνουν αυτά τα βήματα, τουλάχιστον δεν είναι αρκετά από αυτά. Κάτι τους κρατά πίσω.
Από την εμπειρία μου, προπονητές επιχειρηματίες και ηγέτες κατάρτισης, βρίσκω ότι πολύ συχνά γνωρίζουν ποια βήματα πρέπει να κάνουν. Ένα ακόμη hack ή pep talk δεν πρόκειται να κάνει πολλά για αυτούς. Υπάρχει, ωστόσο, μια αντίθετη διαδικασία-Διδάξτε με πώς να αποτύχετε– Αυτό μπορεί να κάνει μια τεράστια διαφορά ανεξάρτητα από το συγκεκριμένο σύνολο δεξιοτήτων, στόχο ή πλαίσιο.
Η αποτυχία είναι μια επιλογή
Συνήθως, οι άνθρωποι τείνουν να αποφεύγουν να σκέφτονται για την αποτυχία. Η αποτυχία είναι κάτι που πολλοί άνθρωποι φοβούνται. Και έρευνα Υποστηρίζει αυτό που οι περισσότεροι άνθρωποι πιθανότατα υποψιάζονται-ότι ο φόβος της αποτυχίας μπορεί πραγματικά να μας κρατήσει πίσω, ακόμα και το επιχειρηματικό. Για να αποφύγετε τη σκέψη για την αποτυχία μπορεί να είναι ένας τρόπος να προσπαθήσετε να αποφύγετε τον φόβο της αποτυχίας. Ξέρεις-Μείνετε θετικοί.
Ωστόσο, έρευνα Έχει δείξει από καιρό ότι είναι έκθεση στους φόβους μας, αντί να τους αποφεύγουμε, που μπορεί να μας βοηθήσει να περάσουμε πέρα από αυτά. Και όσο πιο πλήρως μπορούμε να καταφέρουμε να επανεξετάσουμε με ασφάλεια τα περιβάλλοντα και τα συναισθήματα που εμπλέκονται, τόσο το καλύτερο. Αποκαλύπτουν τα ευρήματα Ότι όταν οι άνθρωποι εκτίθενται στον φόβο της αποτυχίας και αφήνουν τον εαυτό τους να εξερευνήσουν τον φόβο της αποτυχίας με προσοχή, μπορεί να οδηγήσει σε ανακαλύψεις στο πώς πλησιάζουν το έργο τους.
Αποτυχία ως στρατηγική
Διδάξτε με πώς να αποτύχετε είναι ένας ισχυρός τρόπος για να αναστρέψετε το σενάριο για την αποτυχία και να εκθέσετε τον εαυτό σας με έναν ασφαλή και προσεκτικό τρόπο στο πλαίσιο και τα συναισθήματα που συνδέονται με αυτή την αποτυχία. Η διαδικασία αποκαλύπτει επίσης μια πληθώρα πληροφοριών που μπορούν να ενεργοποιηθούν γρήγορα, που μπορούν να αντιμετωπίσουν με ακρίβεια αυτό που κρατά κάποιον πίσω. Τους δείχνει προς το τι πρέπει να κάνουν διαφορετικά στο μοναδικό τους πλαίσιο.
Με αυτή τη διαδικασία βλέπουμε την αποτυχία ως στρατηγική και επιπλέον ως επιτυχημένη. Δεν είναι επιτυχής να φτάσει στο στόχο, αλλά επιτυχής στην κάλυψη κάποιας άλλης σημαντικής ανάγκης. Αυτή η μετατόπιση από μόνη της είναι συχνά ένα μάτι για τους ανθρώπους.
Εξετάστε μια δική σας κατάσταση όπου δεν αναλαμβάνετε δράση που νομίζετε ότι πρέπει. Τώρα σκεφτείτε αυτήν την ερώτηση: “Πώς σας εξυπηρετεί δεν πράξη;” Αυτός είναι ένας τρόπος αναμόρφωσης της έννοιας της αποτυχίας-ενεργοποίησης σε ένα πιο θετικό, συχνά ακριβές και προσαρμοστικό φως. Δείχνει νευροεπιστήμη Ότι η αναδιάρθρωση της έννοιας του κάτι με αυτόν τον τρόπο μπορεί να αλλάξει τη συναισθηματική σας κατάσταση και πόσο έντονα ο εγκέφαλος μπορεί να ενεργοποιεί τη λειτουργία μάχης ή πτήσης.
Σε αυτή τη διαδικασία, επιπλέον, προσπαθούμε να μάθουμε πώς να αποτύχουμε με τους συγκεκριμένους τρόπους που ένα άτομο αποτυγχάνει να ενεργήσει.
Μελέτη περίπτωσης
Ας εξετάσουμε τον Tim, ο επιτυχημένος σχεδιαστής που τώρα θέλει να επεκταθεί ως καλλιτέχνης-επιχειρηματίας, ο οποίος συμμετείχε στο μια σειρά προγύμνασης ομάδας Συν-διευκολύνω. Προσπαθώντας να κινηθώ για να ενεργήσει, ο Tim είπε: “Απλά πρέπει να βάλω την τέχνη μου εκεί έξω και να δω τι συμβαίνει”. Όταν ρωτήθηκε, “Πώς σας εξυπηρετεί δεν Βάλτε την τέχνη σας εκεί έξω; ” Ο Tim ανήκε στο γεγονός ότι του επέτρεψε να αποφύγει να διαπιστώσει αν οι άνθρωποι θα έλεγαν “όχι”. Αυτό τον βοήθησε να κρατήσει ζωντανή την ελπίδα ότι η τέχνη του θα μπορούσε να βρει πελάτες.
Στη συνέχεια, διερευνήσαμε περαιτέρω τι θα έπρεπε να κάνει κάποιος αν ήθελε να αποτύχει να βάλει την τέχνη του εκεί έξω ακριβώς όπως κάνει ο Tim. Γνωρίζαμε ήδη ένα κομμάτι, το οποίο ήταν να διατηρήσουμε ζωντανή την ελπίδα. Η στρατηγική του περιελάμβανε ορισμένες συμπεριφορές, πεποιθήσεις, συναισθηματικές καταστάσεις, φαντάζοντας συγκεκριμένες αντιδράσεις από άλλους ανθρώπους, εστιάζοντας την προσοχή στα λάθος πράγματα και ούτω καθεξής. Για παράδειγμα: 1) Πρέπει να δικαιολογήσουμε την αναμονή λέγοντας στον εαυτό μας ότι το προϊόν δεν ήταν έτοιμο. 2) Πρέπει να φανταστούμε την απογοήτευση που θα αισθανόμαστε αν δεν υπήρχε κανένα ενδιαφέρον. 3) Πρέπει να πιστέψουμε Θα ήταν κακό να μάθουμε ότι η απάντηση ήταν “όχι” και αυτό Εάν κανείς δεν αγόρασε κομμάτια που σημαίνει ότι η τέχνη δεν είναι αρκετά καλή για να είναι εμπορική.
Διαφοροποιητές διαφορών
Αφού είχαμε μάθει πώς να αποτυγχάνουμε με τον τρόπο που έκανε ο Tim, ήταν πολύ πιο εύκολο να δούμε τι θα μπορούσε κάνω τη διαφορά για αυτόν. Εδώ ήταν μερικές από τις βάρδιες που έκανε:
- Η εστίασή του: Αντί να θέσει ενέργεια σε δικαιολογημένη αναμονή, θα το έβαλε σε δικαιολόγηση να μην περιμένει
- Τα συναισθήματά του: Αντί να φανταστεί το αίσθημα της αίσθησης, θα φανταζόταν τη χαρά της διαδικασίας
- Οι πεποιθήσεις του: Αντί να ανησυχούν για την ακρόαση “όχι”, θα προσπαθούσε να ακούσει “όχι”. Θα σχεδιάζει κάθε προβολή έτσι ώστε οι άνθρωποι να λένε ναι ή όχι σε κάποιο βήμα στη διοχέτευση πωλήσεων. Τότε θα είχε ως στόχο να μάθει γιατί έτσι θα μπορούσε να κάνει προσαρμογές.
- Οι καλές του προθέσεις: Στη συνέχεια αντανακλούσε την ερώτηση: “Πώς μπορώ να κρατήσω την ελπίδα ζωντανή καλύτερα βάζοντας την τέχνη μου εκεί έξω;”
Ψυχολογία και έρευνα νευροεπιστημών Υπογραμμίζει πώς κάθε ένα από αυτά τα είδη μετατοπίσεων – εστίαση, συναισθήματα, πεποιθήσεις, που εξυπηρετεί τις καλές σας προθέσεις – μπορεί να κάνει μεγάλη διαφορά στο αν και πώς ενεργείτε. Εν ολίγοις, αυτό που συμβαίνει είναι ότι αυτή η παράδοξη εστίαση στην αποτυχία ως προσαρμοστική στρατηγική διακόπτει το πρότυπο. Σας απομακρύνει από την κολλημένη σας κατάσταση και σας βάζει σε μια πιο επινοητική κατάσταση του νου. Σκέφτεται επίσης ένα φως στις κρυμμένες υποθέσεις, τις ανάγκες και τις συνήθειες που έχουν πάρει στο δρόμο.
Για τον Tim, αυτές οι βάρδιες έκαναν τη διαφορά.Έβαλε την τέχνη του εκεί έξω και είναι ενθουσιασμένος για την απάντηση.
Διδάξτε με πώς να αποτύχετε είναι μια διαδικασία που έμαθα από NLP (Νευρολισθητικός προγραμματισμός). Είναι ένα από τα πολλά εργαλεία από το NLP για τον προσδιορισμό γρήγορα τη διαφορά που θα κάνει τη διαφορά για να μπορέσει κάποιος να κάνει μια επιθυμητή αλλαγή με διαρκή τρόπο.
